合肥1979设计公司十余年来致力于创新乡村休闲度假生活：为农家乐，休闲农庄 ，乡村民宿 主题农场和农家院等乡村休闲度假项目提供商业策划和规划设计服务。我们以商业实战为导向，让投资人获益!
最近遇到好几位投资人，手上的钱不多，想开乡村休闲型民宿，问我有没有好办法。
后疫情时代，这样的情况会很多。投资农家乐，休闲农庄 、生态园、 主题农场、农家院和乡村休闲民宿的投资逻辑一样，欢迎入座！
今天分享两个观点：精准客群定位和轻资产思维。
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精准客群定位
这好比打猎，手上的子弹不多，又要把猎物打下来，更好的方法是瞄准！一颗子弹打下一只或几只猎物，提高效率，不浪费！
如果没有“瞄准”，没有聚焦，再多的子弹都只有浪费。很多民宿倒下或亏损严重，都是因为投资人“钱太多”，没有瞄准意识！
瞄准就是定位！瞄得越准越，定位越精准，你才会花很少的钱把事办好，四两拨千斤！
瞄准什么？
瞄准你的客人！
你的休闲民宿要为哪一部分客人提供产品和服务？
你的客人是谁？在哪？有哪些喜好？
你的客人都分散在你的竞争对手那里，你只有清楚他们没有被满足或没有很好满足的消费点，你的项目才会吸引他们过来！这才是低投资项目的机会！
你要瞄准对你最有价值的那一部分客人。
你的项目不可能做所有客人的生意，只能让一部分人满意！把你有限的资金和资源投入到更优价值的客群身上，就会有以小博大的可能！
你的民宿能让他们满意，他们也能给你比较高的回报。
瞄准你的竞争对手！
你的项目是一定要参与竞争的，你要把他们的客人抢过来，你要替代他们，你就要关注竞争对手的产品和服务，才能做得更好或做出差异。
我主张做差异化！你要在短时间内比对手做得更好，难度很大。投入的时间，精力、资金和资源都很大！就算你钱多，把这些坎都翻过了，最终还是要陷入同质化恶性竞争。
同质化竞争是所有乡村休闲项目更大的坑——彼此厮杀！
差异化是抗衡强大对手的有效武器！
瞄准你客人的需求！
你的客群对乡村休闲民宿有哪些期盼？你的项目提供的价值能否让客人产生强烈的消费欲望，从“需要”到“想要”！
如果你能找到当下消费的痛点（现有消费的缺憾）和爽点（期盼中的兴奋），你就不缺客人，生意容易引爆！
花钱买单的人值得投资人好好研究，他们是项目活下去的前提！你越懂他们，项目成功的可能性就越大！
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轻资产思维
传统的农家乐，农庄、生态园、休闲山庄和度假村等乡村休闲项目都在比谁规模大、谁的功能多完备。那是比拼硬件的时代！
拼硬件就是比烧钱！谁都知道，基础建设很花钱：埋地下的管网，护
坡的堡坎、牌坊式的大门、老土的雕塑……其中很多建设可以不用做！
轻资产不是不花钱，是不乱花钱，不花冤枉钱！一个项目的建设，哪些建设能给你带来收益（能明白收费），哪些项目能帮你吸引客人。如果你花钱的地方不属于这两个之列（必须的基础项目除外），就是浪费！
预算有限，好钢要用在刀刃上，搞清楚你的刀刃！
我们抓住两个点：
如何吸引潜在客群次来？
如何提供能让尝鲜客群再来的体验感？
次来
想一想，消费者如何发现你？
始于颜值，小红书、微信和抖音等自媒体是你不花钱的工具，但前提是你的项目要有值得他们炫耀的视觉画面和趣味，他们才会主动免费帮你传播！
能打动消费者的画面和场景在网上病毒式传播，就能在潜在客群中种草，激起消费欲望,为项目带来足够客流流量！
这，依赖于好设计！不仅仅是设计房子，设计装饰和花园景观，你更要找到有实战经历的设计师为你的项目做顶层设计。把控消费者的行为，让他们按照你的“构想”去帮你传播！
让尝鲜客群再来
必须要靠你为消费者提供的货真价实的产品，让他们觉得值！
农家乐的菜，民宿的床，农庄的场景、庭院的快乐……消费者要的是什么？还是是要回到最基本的功能满足上来，这是这是一个乡村休闲项目的内功，内功不行是难以为继的。这也是很多网红项目死的很快的主要原因！
轻资产思维对休闲项目来说是一种落地执行的理念，对投资预算很紧的项目特别有效！不拼硬件，以软实力突破，效果会更好！
我们特别看好小而精的项目，直击消费痛点，在某一两个点上做出兴奋度，吸引大把大把消费者，高回报，低投入！
结语
很多乡村休闲项目失败，有一条主要因素就是：钱多
钱多钱少不是决定成败的关键关键，绝大多数休闲项目是靠客群价值发动，靠运营驱动！
项目能不能做好取决于两大因素：人和产品
投资人或操盘手对行业，消费者及竞争对手的认知和判断力决定项目的方向和打法！
伍意兰庭设计认为产品是广义的，包括你能提供的吃，喝，玩乐、住……和你的场景，以及服务，都叫产品。
你能把产品做到什么程度：可以有（也可以没有）——客人需要你（主动选择）——离不开你（依赖，你有定价权）
乡村休闲项目不缺少机会，我与你同行！
